资深露营爱好者尉犁，从2014年开始喜欢上露营，他也表示，自己去山区或者野外露营，不会仅仅住个帐篷，再单独开间民宿去解决日常洗漱，“那不是我想要的露营形式”。

　　“我希望真正玩露营的人到山上、到森林里去，体验没有光污染，没有城市声音，没有任何噪音的环境”，尉犁表示，这才是他们对露营的期许。

　　刘娜所在的民宿店，露营对于总营收的贡献目前还有限。刘娜介绍，露营自带帐篷入园费是98元，人数包含两位大人一位小孩，超出的人数需要再购买一张38元的代金券。民宿提供的帐篷是148元一顶，单独搭天幕会加收68元。

　　排除客人其他额外娱乐消费，20顶露营位住满，一晚上流水最多3000元，而民宿住满，一晚上流水有13800元。

　　这也让部分民宿老板对露营业务态度游离。一位成都山区的民宿店老板说，依靠周边游，他们民宿店生意没有太受疫情影响，今年五一假期，民宿住房早在二十多天前就约满。她表示，目前推出露营服务，是为了吸引客人，只有客人主动提出要露营，他们才会提供一些露营设备。

　　探索露营，浅尝辄止的民宿人收益有限。即便是全身心投入露营生意的民宿老板，经营起来也远非想象中容易，他们不得不陷入露营赛道越来越卷的竞争里。

　　露营业务是不是一门好生意，首先跟当地的气候、地理位置、经济发展程度密切相关。

　　李琦林就提到，在宁夏，他们的露营业务，“来咨询的人很多，实际下单的很少”。他介绍，白天单人消费需要100元以上，晚上露营过夜需要300元以上。目前营地营收主要依靠白天游玩的客人消费，比如在营地消费下午茶、火锅、烧烤、参加亲子活动等，真正来营地过夜的露营营收，只占总营收的两成。

　　客服都是超负荷的接待客人对露营的咨询，但鉴于消费门槛，“有70%-80%的客户咨询完就放弃了”，他说。

　　露营业务本身的局限性也影响着营收增长。露营属于周末经济，即周末和节假日生意火爆，日常生意冷淡。而由于一家露营营地的单日承载量有限，即便周末再火爆，也有营收天花板。这是一门受气候影响极大的生意，户外遇到刮风、下雨等天气，就无法露营，在北方，还有漫长的冬季无法开业等不利因素。

　　李琦林说，他经营的这家店去年8月正式开业，“到10月末又歇业，今年3月才开始营业，按这样的节奏，预计在2023年才能实现盈利”。

　　李琦林介绍，营地想要更有竞争力，必须打出差异化。他以露营地常配备的烧烤为例，为了留住客人，需要研发新产品，或做得更好吃，或让客人参与度更高。在内容形式上，深燃也发现，有些城市露营场地，已经开发出篝火、荧光舞会、音乐会等游玩项目。

　　不仅如此，李琦林还表示，现在的城市露营讲究“潮流”，桌面如何摆放、花艺如何展示，都要讲究生活美学，甚至采购的餐食、器皿、毯子、桌椅，都要考虑拍照打卡是否好看，市面上流行的风格，经营者都要时刻关注。“这很考验经营团队的审美”，他表示。

　　另外，他们也需要对设备保持更新换代，满足不同客群需求。李琦林提到，他们现在正在接触团建客户，需要找能容纳20-40人的天幕、桌椅等。同理，想要接待不同类型的顾客，如亲子类、情侣类，需要针对客户做定制产品。

　　他的露营地主打精致轻奢露营，会增添一些摆放有仪式感的帐篷、桌椅等，费用投入不少，一套下来就要花三四万。“这些新增投入，算是更新设备，要按照总投资的10%来做预算”，李琦林表示，如果一家营地想要提高客单价，也需要不断升级装备。

　　他认为，未来竞争加剧是必然，每个营地要找出自己定位，会出现如农庄型、草坪型、公园型等各种形式的露营风格。在宁夏的民宿圈，像他一样转型做露营的不多。很重要的原因是，城市露营需要前期场地、硬件投入，还要背靠专业运营团队。

　　在众多露营专业选手的夹击里，对于民宿店经营者来说，露营可以成为增收的曲线，但挑战将会越来越大。

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